提前两个月完成销售任务 合肥楼盘谋划“涨价”大计

       合肥蜀山区某楼盘11月会再加推一栋楼，房价上涨成定局，“至少会涨300元左右。”项目工作人员透露，因10月份就已完成了年度销售任务。
       剩余房源不足300套 
       2012年下半年，蜀山区的此家楼盘的月销售量保持在100套以上，“销量高于周边楼盘，比如11月的任务量也有百套左右，20天就完成了60多套，完成任务肯定不成问题。”该楼盘策划说。
       实际上，对于这个楼盘，销量并不是现在考虑的最重要的问题，“因为这一年房子卖的都比较好，现在的月度任务也都是刚刚定的，去年定的年任务量早在10月份就完成了，应该是提前了两个多月完成任务”。
       从目前项目剩余的可售房源看，只有300套房子供客户选择，而楼盘工作人员表示，300套的选择空间太小，11月还准备加推新楼栋，“会采取线下开盘的方式，客户来就卖房，不准备做任何形式的开盘仪式”。
       完成任务“轻松”
       同样在蜀山区，黄山路上的一家楼盘每个月都能完成销售任务，“住宅房源完全不愁卖，开发商给我们代理公司定的任务不高，一个月50套或者80套，所以完成任务丝毫没有难度”。而这家楼盘也面临着无房可买卖的情况，“住宅推一栋卖一栋，仅金九银十期间就卖掉了近400套房子”。
       此家楼盘有住宅及公寓两种产品，有学区及地段的优势，“住宅很受欢迎，在住宅房源基本售罄后，公寓也渐渐走量，每天至少有两三套公寓的成交”。
       对于轻松完成销售任务的楼盘，他们都有连续推盘的“举措”，黄山路上的这家楼盘在2012年连续推出的4栋楼，现在这些房源的去化率都超过了9成。
       另外，从合肥物价局网上上查出，10月份就已完成销售任务的蜀山区此家楼盘，截止到11月24日，2012年就备案了6栋住宅楼，入市房源超800套。“应该说抓住了5月份之后的销售旺季，并且实际的市场情况比预期要好很多”。
       或降低优惠或提高房价
       市场确比去年预期的要好？“的确，去年年前的楼市状况不佳，应该说是很糟，而且今年开发商的计划与任务都是那个时候定的，难免会看淡2012年的楼市，所以在年初的时候，有部分房企把价格定的最低为吸引客户。”合肥某业内人士说。
       合肥物价局的备案价就可看出一二，以蜀山区的一家楼盘举例，2012年3月第一次备案，备案均价为7300元左右，而后的备案价提高至7680元左右，最近的一次备案房源是7900元。
       备案价一路提高，“周边少有竞争楼盘，如果想在黄潜望买房，肯定会考虑到我们家，客户的认可度比较高，在房源不愁销路的时候，慢慢的提高房价也属于正常现象，尤其是在年度任务完成的情况下，所以新推房可能会上调300元。”该项目工作人员透露。
       无独有偶，黄山路上的那家楼盘也降低了优惠折扣，“可选房源不多，在房源十分走俏的情况下，适当的降低优惠也能被客户接受，原先的95折提高到了96折，对销量的影响不大”。
 
                                                                                                                             （来源：365地产家居网）